Verhandlungstaktik und Rabattgespräche

Ort: Online

Dauer: 2 Stunden Classroom (online) plus 2 Stunden Fragen & Antworten (Q&A)

Datum/Zeit: auf Anfrage, montags bis freitags, zwischen 08:00 Uhr und 17:00 Uhr MEZ (CET).

Angebotene Sprachen: Englisch, Deutsch

Herausforderungen der Teilnehmer:
• Kunden versuchen laufend, den Preis zu drücken, oft unter Hinweis auf den 
kostengünstigeren Wettbewerb
• Dabei werden oft Äpfel mit Birnen verglichen: die Leistungen von Wettbewerbern 
sind meist nicht die gleichen wie die eigenen
• Alternativ versuchen Kunden oft, zum gleichen Preis mehr Leistung (Menge, 
Komplexität zu bekommen)

Teilnehmer lernen:
• Unter Verwendung der FAB Formel (siehe oben) die Unterschiede der eigenen und 
der Wettbewerbsleistung zu erklären
• Daraus folgende Preisunterschiede so klar zu machen, dass das eigene PreisLeistungs-Verhältnis attraktiver ist als das des Wettbewerbs
• Unter Nutzung des Harvard-Verhandlungskonzeptes Hintergründe von 
Verhandlungspositionen zu erkennen und für ein optimales Verhandlungsergebnis 
zu nutzen.

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